Пошаговый разбор запуска рекламы на канал в MAX через Яндекс Директ в нише туров в Дагестан
Продвинули MAX-канал организатора авторских туров в Дагестан через Яндекс Директ — от первых подписчиков до реальных продаж туров. На примере своего кейса рассказываю, как можно получить недорогих, целевых и платёжеспособных подписчиков в канал MAX.
Увеличить объём подписчиков и получить продажи
Ко мне обратился проект авторских туров в Дагестан с болью, которую слышу постоянно: деньги в таргете ВКонтакте улетают, а покупателей нет. Заказчица призналась — аудитория просто «сливается»: смотрят, молчат, добавляют в чёрный список.
Знакомо? Бюджет есть, воронка настроена, а продаж нет.
По моему скромному мнению, ВКонтакте сейчас — одна из самых непростых площадок для продвижения туров: высокая конкуренция, а аудитория часто пассивная, совершают первое касание, а потом просто пропадают. Чтобы ВК реально работал, нужна сильная воронка, регулярный контент, работа с базой и хорошо обученный отдел продаж с продающими скриптами — плюс постоянный аудит воронки и доработка всей цепочки. Ресурсов это требует много, а на ощутимый результат нужно время.
Поэтому мы с заказчицей решили рискнуть и попробовать канал, которым до этого никто из конкурентов не пользовался — продвижение в MAX через Яндекс Директ. Причём не ради красивых цифр подписчиков, а с одной чёткой метрикой: реальные продажи туров.
Что из этого вышло — ниже.
1 764 подписки по средней цене 88 ₽
Статистика кампаний в Яндекс Директ по проекту
Как строилось продвижение
Изучила аудиторию и продумала стратегию продвижения
Основную аудиторию выбрали — люди из крупных городов России (Москва, СПб, миллионники), интересующиеся турами в Дагестан и внутренним туризмом. На старте тестировали возраст 25–55+, лучше всего показала себя аудитория 35–50 (платёжеспособный сегмент, самостоятельно планирующий поездки).
В рекламе сделали акцент не просто на канале, а на понятной пользе:
- Готовые маршруты по Дагестану без мороки с планированием
- Подбор отелей и гостевых, где можно задержаться после тура
- Закрытие страхов: безопасность, логистика, комфорт и пр.
Мы не просто предлагали подписаться на канал, а предлагали конкретную пользу.
Выстроили воронку на основе лид-магнитов
У клиента уже были готовые статьи по Дагестану: гайд по региону с ответами на частые вопросы и маршрут по Дагестану с подборкой отелей, кафе и т.д. Мы использовали их как лид-магнит, чтобы дать человеку понятный повод подписаться.
Пользователь переходил с рекламы на посадочную, дальше — в канал, на пост с кнопкой «Забрать гайд», и попадал в бота. Бот проверял, подписан ли человек на канал: если нет — отправлял подписаться, и только после этого выдавал гайд. Так мы получали не просто скачивания файла, а реальные подписки на канал от людей, которые реально интересуются путешествиями по республике.
Подготовили и протестировали 2 варианта посадочной страницы
Одна из них под гайд по Дагестану (пример посадочной на скрине), с подборкой мест и маршрутов, которые не найти в обычных турах. Вторая — под программу тура, с заходом «Идеальный маршрут по Дагестану на 5 дней. Как успеть увидеть многое и не потратить как на Мальдивах».
Вторая страница обещала не абстрактный гайд, а конкретно продуманный маршрут, что по сути и является программой тура. В конце пользователь получал программу, а это уже более тёплая аудитория, ближе к покупке.
Посадочная страница «Гайд по Дагестану»
Настроили отслеживание реальных подписок, а не просто кликов по кнопке
Продвигая каналы, важно видеть не клики, а реальные подписки — это одна из главных сложностей в аналитике. Чтобы решить эту задачу, я использую собственный сервис отслеживания подписок (доступен пока только моим клиентам).
Сервис фиксирует, когда человек реально подписался на канал, и передаёт это событие в Яндекс.Метрику. Благодаря этому рекламный кабинет обучается не на переходах по ссылке (которые ничего не значат — кликнуть может кто угодно), а на реальных подписках и на тех, кто на самом деле забрал и открыл гайд.
Проще говоря: обычно реклама показывает, что трафик «дешёвый» — переходов много, а толку ноль, потому что дальше подписки или заявки человек не идёт. С этим сервисом рекламная система видит не просто клики, а конечный результат — кто реально стал подписчиком. И благодаря этому она сама начинает показывать объявления тем, кто с большей вероятностью подпишется, а не просто кликнет и уйдёт.
В итоге мы точно понимаем, какая кампания, посадочная страница и связка приводят целевую аудиторию, которая реально интересуется продуктом — а не просто «заходит посмотреть» ради дешёвого клика.
Откуда приходят подписчики
Запустили рекламу в Яндекс Директе
За 3 месяца продвижения (15 мая — 15 августа) получили 1 764 подписчика в MAX-канал при бюджете 155 276 ₽ — со средней ценой подписчика 88 ₽ и лучшей связкой по 67 ₽. Так выглядели сами объявления в РСЯ.
Пример рекламного объявления РСЯ №1
Пример рекламного объявления РСЯ №2
Канал начал приносить продажи
Со второго месяца работы канал начал приносить не только подписчиков, но и реальные продажи туров — аудитория, набранная через рекламу, стала прогреваться контентом и покупать.
При бюджете на продвижение 155 276 ₽ и выручке от продаж туров 1 752 430 ₽ окупаемость вложений в рекламу за 3 месяца составила около 1029% — то есть каждый рубль в рекламу вернулся более чем в 11 раз за счёт продаж, не считая ценности самой аудитории, которая осталась в канале.
Переписка с клиентом о продажах туров
Хотите такой же результат?
Свяжитесь со мной — разберу ваш проект и посчитаю прогноз